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2019-05

登高望遠再啟征程 揚鞭策馬再創(chuàng)佳績——益豐大藥房十五周年記

2019-05-15

登高望遠再啟征程　揚鞭策馬再創(chuàng)佳績 ——益豐大藥房十五周年記 董事長　高毅 　　風雨十五載，在歷史長河中可能只是一個短暫的瞬間，可對益豐而言，卻是我們的全部，是留在我們記憶深處的彌足珍貴?；厥淄?，一幅幅充滿激情的畫卷在我們的腦海里交相輝映，訴說著益豐從弱小中啟程，日益壯大的偉大歷程！銘記著全體益豐人不畏艱難、開拓創(chuàng)新的成長印記！ 崢嶸十五載 　　2001年6月9日，一個原本平凡的日子，卻注定要寫入中國醫(yī)藥零售行業(yè)的史冊。就是這一天，中南五省第一家平價藥品超市——益豐大藥房常德濱湖店橫空出世，開架自選的經(jīng)營方式，低于國家核定零售價45%的超低價格，假一罰十的質(zhì)量承諾，驚艷了業(yè)界，老百姓奔走呼告：到益豐買藥，打的也劃算。十個收銀臺前整日排著長龍，生意火爆到令人吃驚！短短數(shù)月內(nèi)，全省及至全國各地的同行紛紛前來考察，學習，效仿，平價藥品超市模式由此在中華大地生根，發(fā)芽，開花…… 　　模式創(chuàng)新的力量是無窮的。憑借“平價藥品超市模式”的創(chuàng)新，2001年6月至2004年8月，益豐大藥房從常德出發(fā)，走遍湘北，進軍長沙，邁步全省，由此奠定“醫(yī)藥湘軍”引領全國醫(yī)藥行業(yè)的龍頭地位。 　　當單一降價手段用到極致時，平價藥房的發(fā)展開始遭遇瓶頸，為尋求新的發(fā)展空間，2003年，益豐從改變供應鏈利益分配著手，創(chuàng)立了“三得利”藥品平價經(jīng)營模式，說服廠商把巨額廣告費用、營銷費用、人員費用省下來讓利給顧客，同時也讓益豐與廠商多一些利潤空間，實現(xiàn)顧客、廠商、益豐三方共贏。從2004年開始，公司全面推行“三得利”模式。 　　得益于“三得利”模式的強大活力，益豐大藥房迅速挺進中南華東，04年進軍上海，06年進駐江蘇、湖北，08年挺進江西，09年在浙江開店，12年強勢進駐武漢，16年踏進廣東，由此領先中南華東，享譽全國！ 　　2008年，在全球金融危機的背景下，憑借成熟的盈利模式，務實的企業(yè)文化和創(chuàng)始人獨特的個人魅力，益豐大藥房以全國銷售規(guī)模排名僅第19位的身份牽手今日資本，逆勢融資，彎道超車，走上企業(yè)發(fā)展的快車道。 　　2009年5月，中央電視臺《焦點訪談》獨家聚焦益豐大藥房，高度肯定其堅持平價、惠澤民生的做法，這是中央電視臺《焦點訪談》欄目首次聚焦平價藥房。 　　2011年，益豐大藥房改制設立股份公司，正式開啟A股上市之路。 　　2012年4月，中央電視臺財經(jīng)頻道以《平價藥店調(diào)查》為題專題報道益豐大藥房收購上海開心人大藥房事件，益豐大藥房被譽為“平價藥房的終結(jié)者”。 　　2012年9月，益豐大藥房長沙醫(yī)藥園正式投入使用，園區(qū)占地82畝，采用國際領先水平的曼哈頓物流管理系統(tǒng)（WMS）和由IBM公司實施服務的SAP信息系統(tǒng)，以及由北京起重機械有限公司提供的全套物流設備，是我國醫(yī)藥零售行業(yè)規(guī)模最大、自動化程度最高的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心之一。 　　2013年，益豐電商正式啟動，建立并運營了B2C益豐網(wǎng)上藥店官方商城，入駐天貓醫(yī)藥館、京東商城、一號店等開設旗艦店構(gòu)建多平臺體系。為進一步推動醫(yī)藥電商事業(yè)發(fā)展，2015年，調(diào)整電商組織架構(gòu)，成立了電商事業(yè)群，下設B2C、O2O、CRM等電商事業(yè)部，開啟以O2O為主要業(yè)務發(fā)展目標的“B2C+O2O”雙輪驅(qū)動的電商戰(zhàn)略。 　　2015年2月17日，益豐藥房股票在上海證券交易所掛牌交易，中國第一家滬市主板上市連鎖藥房榮耀誕生！ 　　2016年，益豐藥房再啟融資，登高望遠，開啟新的征程…… 十五年鑄就卓越品質(zhì) 　　十五年外抓拓展，內(nèi)強管理，開拓創(chuàng)新，不走尋常路。在“一切以顧客價值為導向”的企業(yè)核心價值觀的指引下，歷經(jīng)十五年的潛心鉆研和反復打磨，公司形成了包括戰(zhàn)略文化、顧客服務、高效運營、績效考核等在內(nèi)的全套精細化、標準化和智能化的管理體系，憑借精細的標準化運營體系和突出的跨省經(jīng)營及連鎖復制能力，公司成長為行業(yè)內(nèi)少有的母公司及各跨省子公司均實現(xiàn)盈利的公司，多次榮獲“中國藥品零售企業(yè)運營力冠軍和成長力冠軍”。 　　專注、堅定和創(chuàng)始人的高瞻遠矚，益豐發(fā)展演繹成行業(yè)一道獨特的風景。 　　15年來，公司始終堅持“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略和“重點滲透，深度營銷”的經(jīng)營方針，通過門店布局深度和廣度的平衡，通過高效的門店拓展和精細化的運營管理，開拓一個市場，成功一個市場，披荊斬棘，所向披靡。 　　公司始終堅持以顧客價值和成果為導向，塑造強勢和弱勢相融合的務實的企業(yè)文化，注重員工成長，打造了一支充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力的專業(yè)化零售團隊。公司95%以上的門店一線員工為醫(yī)學、藥學大中專畢業(yè)生。公司建立了完善的員工培訓體系，通過與全國20多所高校聯(lián)辦“益豐藥學班”、編制標準化培訓教材、設立門店專職和兼職講師隊伍、建立新員工和店長培訓基地班以及傳幫帶體系等培訓模式和學分制考核，不斷提升門店員工專業(yè)服務水平，確保顧客用藥療效和顧客滿意度的不斷提升。 　　公司堅持“新開+并購”并重的拓展方針，在保持每年新開門店30%左右增速的同時，積極開展行業(yè)并購，2015年上市以來，公司組建了專業(yè)的并購團隊，依托資本力量，加快并購步伐，短短一年來，實施了年銷售規(guī)模6億多元的9起行業(yè)并購，受益于公司精細的標準化運營體系，通過對被并購對象進行團隊、文化、制度、系統(tǒng)、商品等方面的快速整合，并購項目均達成預期目標，為下一步并購工作的更快發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗。 　　公司堅持所有門店均為直營，在管控力、復制力、文化傳承等方面具有突出優(yōu)勢。始終注重精細的標準化運營和管理，打造了六大核心運營系統(tǒng)，涵蓋新店拓展、門店營運、商品管理、信息管理、顧客滿意、績效考核等，精細的標準化和智能化運營體系是公司成功實現(xiàn)跨省經(jīng)營和快速高效復制的基礎保障。 　　零售無大事，亦無小事。每一個流程的優(yōu)化，每一次顧客服務，每一個商品選擇，都需要我們以“工匠”般的精神做到極致。15年的堅定和堅持，在創(chuàng)新發(fā)展的道路上，不斷超越，精益求精，鑄就益豐基業(yè)長青的品質(zhì)，努力構(gòu)筑百年益豐的光榮夢想。 登高望遠再啟征程 　　隨著新醫(yī)改的不斷深入、資本的推動以及醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥零售面臨行業(yè)發(fā)展新的變局，醫(yī)藥分開，行業(yè)整合，經(jīng)營創(chuàng)新，電商發(fā)展……風云變幻的當下，機遇與挑戰(zhàn)并存，光榮與夢想同在。榮登資本市場的益豐站在前所未有的高度，登高望遠，再次揚鞭策馬。 　　站在政策、資本和互聯(lián)網(wǎng)的風口，迎接新時代的到來，我們將繼續(xù)堅持“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴張”的基本方針，堅定不移的推進“新開+并購”、“實體經(jīng)營+資本經(jīng)營”同步并進的發(fā)展戰(zhàn)略，夯實華中華東市場，逐步向更廣義的中部和東部擴展；經(jīng)營模式上，通過加快醫(yī)院周邊店的密集布局，加強與廠商、醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療以及新農(nóng)合的合作，承接新醫(yī)改處方藥外流帶來的巨大市場；通過以CRM和大數(shù)據(jù)分析為核心的商業(yè)智能的開發(fā)，加快推進“O+O 和B2C”醫(yī)藥電商創(chuàng)新業(yè)務模式的發(fā)展；通過大健康藥房模式的不斷創(chuàng)新和研發(fā)，在更廣義的領域為顧客提供更高級別的專業(yè)服務。同時，通過強化內(nèi)部人才培養(yǎng)、文化傳承、專業(yè)服務藍海戰(zhàn)略推進、可控精品戰(zhàn)略打造和高效運營系統(tǒng)的不斷完善，持續(xù)提升企業(yè)核心競爭力，持續(xù)打造社會尊重、顧客信賴的行業(yè)第一品牌！ 　　沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。時局風云變幻，市場日新月異，不變的是我們創(chuàng)新的精神和奮斗者的決心，讓我們以“從頭再來”的勇氣，登高望遠，揚鞭策馬，用行動鑄就新的輝煌，用奮斗開創(chuàng)更加美好的明天！

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2019-05

上市公司提質(zhì)在行動 | 擴張重心由“并購”轉(zhuǎn)“新建”，益豐藥房苦練基本功“等風來”

2019-05-15

　　這與益豐藥房擴張速度成正相關。數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司凈增門店1552家，門店總數(shù)達到3611家，同比增長75.38%，遍及全國9個省市。而老百姓、大參林、一心堂2018年凈增門店數(shù)分別為855家、895家、692家。 　　年報顯示，益豐藥房2018年新增門店主要是通過并購的方式獲得。報告期內(nèi)，公司共發(fā)生了19起同業(yè)并購，其中，新簽并購項目13起，完成上年度并購項目的交割6起。 　　益豐藥房董事長高毅對《證券日報》記者剖析道：“在去年快速跑之后，我們發(fā)現(xiàn)還有很多黑洞、漏洞，比如虧損門店的清理，商品折扣定價不合理造成的浪費以及人力資源布局不合理。將這些漏洞彌補，公司將可以快速見到效益?！? 　　這是益豐藥房將擴張重心從“并購”轉(zhuǎn)移到“自建”的原因之一。高毅表示，另一原因則是隨著同行相關資本逐步停止收購，并購標的價格有望回落。 　　“2019年我們將新增門店設定在1000家，新開占到70%左右，并購30%左右。”高毅表示，2018年公司發(fā)展速度較快，今年將主要消化并購標的，苦練基本功迎接“風口”的來臨。 苦練四項基本功 　　高毅表示，益豐藥房今年的工作重心是練好四項基本功。第一，是提高專業(yè)服務水平，形成系統(tǒng)化的培訓體系。第二，是打造客戶精品，將一些質(zhì)量療效好的藥通過口口相傳的形式打造渠道價格可控的供應鏈體系。第三，是運營系統(tǒng)的優(yōu)化以及物流體系的建設。據(jù)介紹，公司的江蘇倉已經(jīng)開建，上海、武漢倉也即將動工，今年整個運營系統(tǒng)和后勤保障系統(tǒng)都將得到全面的優(yōu)化。第四，是人才和文化建設。 　　通過去年的并購，高毅發(fā)現(xiàn)并購的速度除了與資金相關外，跟人才儲備也有很大的關系。“今年從員工的儲備到管理人員的儲備都會提前布局，特別是進入一個新的省份要提前一年儲備管理人員?！? 　　談及與其他幾家上市連鎖藥房的比較，高毅表示，益豐藥房的優(yōu)勢在于戰(zhàn)略布局較為均衡。“在開拓一個新的省份時，會確保未來5年都具備發(fā)展空間，但同時會聚焦優(yōu)勢省份?！? 　　四家上市連鎖藥房的年報側(cè)面印證了上述說法。年報顯示，一心堂主要聚焦在西南區(qū)域的云南、四川、廣西、貴州等地；華南地區(qū)是大參林的腹地；老百姓則在華中區(qū)域占據(jù)主導地位。 　　而作為同樣起家于華中區(qū)域的益豐藥房則發(fā)展得更為均衡。年報顯示，公司在中南、華東的發(fā)展基本平衡，分別實現(xiàn)營業(yè)收入33.62億元和29.38億元，而華北地區(qū)作為公司2018年新進區(qū)域也貢獻了3.74億元的營收。 　　值得關注的是，2018年“4+7”帶量采購紛紛在全國各地實施。高毅認為，帶量采購的實施短期內(nèi)會有正、負兩方面的影響。負面影響是比價效應將帶來藥品價格的下降，正面影響是醫(yī)院處方的外流將成為不可抵擋的趨勢。 　　多位行業(yè)分析師也一致認為，隨著帶量采購的落地，未來進入醫(yī)院市場的品種數(shù)目將會大幅減少，這也將促使醫(yī)院處方外流加速，零售市場逐漸崛起。 　　“長期來說，對連鎖藥房一定是有利的，處方外流是個萬億的增量市場，因此現(xiàn)在我們會花更多的時間在基本功上，做好承接處方外流的準備，風口來臨時一定會抓住風口?！备咭阏f道。

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